房地产软件

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房地产项目开发流程

时间:2013-01-18 17:14来源:未知 作者:房地产项目开发流程 点击:
房地产项目开发流程

 

 

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房地产项目开发流程
节点 主要阶段 主要工作内容 工作部门
主办部门工作内容 协办部门工作内容 主办部门 协办部门
  土地获取阶段 土地信息收集   现状图 落实地块具体位置及周边情况   发展中心  
规划设计条件 落实规划条件,了解限制性条件   发展中心  
现场踏勘 对地块现状、地质条件、是否有地下埋藏物等影响开发的因素详细了解。   发展中心  
了解周边配套情况 了解地块周遍的商业、教育、交通等情况   发展中心  
了解该区域未来规划情况 了解地块所属区域的规划,对以后项目开发的影响和支撑。   发展中心  
土地初判 了解地块的上市方式和土地款 同土地所有方进行接触,了解土地出让方式和土地款,以及能否调整。   发展中心  
了解当地的建安成本、政府收费项目和具体情况 成本测算   发展中心  
了解当地的房地产市场状况 产品形式、开发周期的安排   发展中心  
土地深判 可行性研究报告 现状图(四至电子文件)   发展中心  
市场深度调研 销售:参与市场调查,进行地块周边及辐射范围内的客户分析、产品分析、市场竞争分析等
研发部:负责协助进行区域市场调研
发展中心 销售部研发部
项目最终定位 销售 研发部:根据以往及周边项目成交客户分析和产品分析等,对项目定位、客户定位、产品定位提出策略性建议 发展中心 销售部   研发部
成本测算:针对多个方案进行初步成本测算、利润率分析及比选 研发:协助进行方案设计和成本测算 发展中心、运营部  研发部
开发周期及付款计划 工程部、开发部、销售:根据土地的开工条件、市场情况,共同制定开发节奏。   发展中心 工程部  开发部  销售  
项目方案确定   发展中心、研发部  
现金流测算   发展中心  
寻找合作资金 项目招商报告(前期阶段) 区域宏微观市场研究   发展中心  
项目招商版盈利能力分析   发展中心、运营部  
明确合作伙伴、寻找合作方式(招商阶段) 项目商业策划书 财务中心:制定项目财务数据 发展中心 财务中心
合作伙伴确定 财务中心、集团资管部:制定合作方式、投资回报 发展中心 财务中心、集团资管部
合作方案确定 发展中心 财务中心、集团资管部
合作细节确定 发展中心 财务中心、集团资管部
引资(商业计划书) 签署战略合作协议 财务中心、集团资管部:制定合作方式、投资回报
综合管理部:协议盖章,存档
发展中心 财务中心、集团资管部、综合管理部
合作实施(实施阶段) 合作公司成立及相关手续办理 财务中心、集团资管部:协助办理股权、增资等相关财务问题。
综合管理部:工商局办理公司注册
发展中心 财务中心、集团资管部、综合管理部
投标、摘牌 投方案标 项目方案确定   发展中心  
投经济标 确定土地上限   发展中心  
拍卖 竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定拍卖战术   发展中心  
挂牌 竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定出价战术   发展中心  
获取土地 签订土地出让合同 确定用地图、桩点坐标、用地条件 交纳政府净收益,契税,交易费 法务:合同条款的草拟和完善
财务:提供资金
发展中心 法务 财务部
  用地规划许可证 土地出让合同   发展部:提供土地出让合同 开发部 发展部
出让金、交易费交费证明   财务:提供资金缴纳出让金、交易费 开发部 财务
确权 企业投资项目备案 办理房地产开发资质预审表   开发部  
委托工程咨询资格机构编制申请报告 研发:协助提供相关项目资料 开发部 研发
向项目备案机关提交申请报告   开发部  
建设用地规划许可证     开发部  
原地上物土地证登报声明(原有土地证作废)     发展部  
土地补偿费(原户主需交纳的土地使用费)     发展部  
土地出让合同   发展中心:提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸 开发部 发展中心
核定用地图、核定用地相关图、规划地界坐标图     开发部  
交费证明 缴纳土地费用   发展部  
1:500现状地形图3份(反楼座)     开发部  
详规   研发:委托设计详规 开发部 研发
办理土地证 土地出让合同     发展部  
交费证明 缴纳土地费用   发展部  
建设用地规划许可证     开发部  
地籍图4份(薄膜图)     开发部  
土地登记申请书     开发部  
土地确权来源证明文件     开发部  
申请人主体资格证明、法人代表证明或个人身份证明   综管:提供相关证明资料 开发部 综管
规划设计阶段 区域市场调研 1、项目所在地房地产市场总体供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
销售:参与协助研发对区域内及周边进行市场分析、客户需求分析、产品分析、已成交客户分析、竞争楼盘分析等 研发部 销售部
3、项目所在商圈或临近商圈现状调研(商业部分) 商圈主要商业业态分布状况、经营状况、经营特点、预期发展方向 商业招商部:针对重点商家进行专向访谈同时组织相关专业人士进行专业论证 商业策划部市场组 商业招商部
4、同期操作商业地产项目调查(商业部分) 竞争项目开发规模、定位种类、操作方式、开发周期
提取数据库相关数据进行重点分析、竞争项目实地调研了解相关信息
商业招商部:运用顺驰商会操作平台,重点访谈了解重点商家对竞争项目的相关看法、同时了解投资客户对竞争项目的投资意向 商业策划部市场组 商业招商部
项目定位 公建部分拟选业态种类确定、所选业态数量确定 通过行业发展状况分析,消费需求分析确定可开发公建部分业态种类。结合市场相关类型物业供求状况确定所选业态开发数量 商业招商部 商业销售部:配合完成公建部分业态选择与数量确定 商业策划部 商业招商部     商业销售部
市场定位、客户定位、产品定位、价格定位 研发:依据控规指标提供产品类型建议,协助项目定位工作
商业招商:配合完成公建类定位
销售体系 商业策划 研发部  商业招商部
经济测算 运营:逐步细化成本测算及利润率分析
财务:现金流测算
研发部   运营部  财务部
项目发展报告 开发计划 销售:根据宗地状况、市场条件和公司的回款要求,协同研发部初步制定土地开发计划和销售计划。
商业:结合市场现状配合研发完成项目公建部分开发不同业态产品开发顺序建议
工程:根据工程情况排定工期
研发 销售  工程   商业
  项目考核指标初定 运营:提供初步的项目开发排期和总体经济指标要求及各阶段经济指标要求 销管 运营
资金流 工程:根据工期制定工程款支付计划 
开发:配套费及土地款支付计划
 财务  工程、开发
设计前期 明确产品设计思路 销售:根据区域市场内客户需求状况和在销楼盘热销产品分析,对户型设计、户型配比、面积区间、景观规划、建筑风格、配套标准等规划设计提出改善性意见 研发 销售
明确设计院选择标准   研发  
制定设计组织计划   研发  
方案设计组织 方案与设计院选择与合同签订 法务:合同文义审核
运营:成本审核
研发 运营部、法务部
制订规划、景观及建筑单体的设计任务书、交工标准,及规划指标、环境指标的初订 运营:依据建筑规划、景观规划及交工标准初步确定建安、环境等成本指标。
商业:结合行业特点提供有关需求建议,配合研发完成相关设计
工程:参与制定交工标准,对主要部位做法、结构方案、设备方案等提出建设性意见
研发  工程  运营   商业
规划方案结合成本测算的研讨及确定 对于初步测算的成本指标逐步细化、结合市场调整售价,确保预期利润率。 销售、商业:结合项目地块的基本素质、成本测算情况和预期销售情况,对项目规划设计提供合理性意见
工程:从施工角度,对主要部位做法提出建设性意见
开发:提供各项配套费用标准
研发运营 开发销售  工程  商业
彩色总平面图(含经济指标)送规划预审 研发部:负责提供图纸 开发部 研发部
修建性详规成果 开发:提供参考意见 研发 开发
详细性规划方案(配套场站点)报建及确定(公示会市政府) 研发部:负责提供图纸 开发部 研发部
建筑平、立面功能效果及成本测算的研讨及确定 各部门共同商讨成本指标,逐步深化。 销售、商业:根据产品成本情况和结盘、在售项目销售经验总结,对建筑平、立面的工程效果提供合理化建议
工程:从施工角度,对主要部位做法提出建设性意见
研发  运营 销售   商业 工程
彩色立面效果图送规划预审及审批(上报市政府) 研发部:负责提供图纸 开发部 研发
建筑方案报建图 研发:提供报建图纸 开发 研发
景观概念方案设计及确定 销售、商业:结合项目定位、客户需求情况和以往销售经验总结,提供景观需求、景观规划等建设性意见
工程:从施工角度,对主要部位做法提出建设性意见
运营:成本核算及成本指标控制
研发 销售  工程  运营   商业
指标确认阶段 项目成本指标确定 销管:和企划对销售费用指标,进行讨论确定
商业:结合不同业态经营客户需求,提供有关配套设备设施种类、数量建议
工程研发开发财务:项目前期、工程、配套、费用等指标落实
运营 销管  工程研发开发财务商业
项目考核指标确定 销管:结合公司战略要求和项目自身状况,协调其他各部门制定项目的考核指标体系
工程:制定工期
运营 销管  工程
年度考核指标调整 销管:根据集团及公司发展战略的要求和公司库存、新增、新开资源的数量制定公司年度考核指标体系
工程:制定工期
运营 销管  工程
施工图设计组织 施工图设计院的选择与合同签定 运营:配合研发进行设计招投标
工程管理:对结构方案、设备选型进行评估
法务:合同的审核
研发   运营工程管理部法务
制定建筑、综合管网、景观施工图设计任务书(交工标准确定、建筑、景观限额指标确定) 按产品型式不同提供建筑设计限额指标,提供景观限额设计指标 销售、商业:结合项目定位和客户需求及经验判断,参与建筑、景观规划和交工标准的讨论制定
工程:提供工程技术专业建议
研发  运营 销售  工程   商业
结构方案及设备选型研讨及确定 运营:针对不同结构方案进行经济测算,方案优选
工程:参与结构方案及设备选型研讨
研发 工程  运营
地质勘察报告 组织现场勘察,并提供地质勘察报告 研发:负责提供规划总平面图 工程 研发
施工图成果 总平面图   研发  
放线图   研发  
桩位图   研发  
施工图报建图   研发  
消防、人防报建图   研发  
  施工图审查全图及计算书   研发  
编制典型楼座建安预算   运营  
施工图会审 运营:参与施工图会审,审核对成本影响较大的项目,提出优化意见
工程:对施工图的完整性、设计选材、选型的合理性、经济性及施工的可行性进行审核
研发  工程  运营
施工图全图   研发  
编制典型楼座建安预算,建安成本综合测算、分析、反馈并进行图纸优化 销售:根据项目预期销售均价和利润率要求,根据不同施工方案的成本情况,讨论并加以优化
研发:负责图纸优化变更
工程:对设计选材、选型的合理性、经济性及施工的可行性进行审核
运营部 研发工程销售
综合管网方案设计 开发部:提供各专业局设计条件 研发 开发
景观扩初及施工图设计 运营:成本核算及费用控制 研发 运营
景观施工图成本测算、分析、反馈并进行图纸优化 销售:结合宗地状况、项目定位和成本测算情况,参与景观施工的讨论制定
研发:负责图纸优化变更
工程:对选材、工艺做法提出专业性意见
运营部 研发工程销售
开工开盘 建设工程规划许可证 规划方案及市政方案送审 设计方案(含总平面方案)申报表 研发:配合提供设计院盖章确认 开发部 研发
土地出让合同 发展中心:提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸 开发部 发展中心
修建性详细规划2份,电子文件1份(注:规划方案审定前,提交10本规划设计方案,电子文件1份) 研发:提供所需图纸 开发部 研发
申报单位(人)委托代理的,需提交授权委托书   开发部  
建筑方案送审 建筑设计方案申报表 研发:配合提供设计院盖章确认 开发部 研发
1/500现势地形图1份   开发部  
土地出让合同 发展中心:提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸 开发部 发展中心
投资计划   开发部  
建筑设计方案2份(含建筑效果、总平面、各层平面、立面、剖面图等)、重要项目需提交模型   开发部  
申报单位(人)委托代理的,需提交授权委托书   开发部  
取得许可证 投资计划   开发部  
大配套 财务:提供资金保障 开发部 财务
小配套 财务:提供资金保障 开发部 财务
消防证明 研发:负责提供消防报建图 开发部 研发
人防证明 研发:负责提供人防报建图 开发部 研发
地名证明   开发部  
现场工程放线 建设工程规划许可证   开发部  
规划局批复的项目总平图及电子文件   开发部  
首层平面图 研发:出图及图纸问题解决
工程:现场配合
开发部 研发  工程
  按照施工总平图进行楼座点放置,出放线报告 工程:配合勘测、清除现场障碍 开发部   工程
施工单位配合做记录、现场保护 组织施工单位做好记录及现场保护 开发部   工程
移交施工单位 研发:现场发现问题,及时解决
工程:组织施工单位交接
开发部 研发  工程
施工许可证 建设用地规划许可证   开发部  
建设工程规划许可证   开发部  
天津市建筑工程施工图纸及技术资料报告书   开发部  
工程施工中标通知书及经过鉴证的施工合同   开发部  
建设资金证明(银行存款证明)(注:资金情况满足施工中标价的1/3以上)   财务  
建设项目年度投资计划(当年计划)   开发部  
施工图审查 研发:负责提供施工图及计算书 开发部 研发
质量监督登记表 工程:配合办理 开发部 工程
安全措施 工程:组织施工单位做好现场围墙及现场相关安全措施。 开发部 工程
安全施工措施登记表 工程:配合现场安全 开发部 工程
销售许可证 营业执照   开发部  
 资质证书   开发部  
《国有土地使用证》或《建设用地规划许可证》   开发部  
年度投资计划   开发部  
《建设工程规划许可证》 研发:负责提供所需的全部图纸 开发部  
《建设工程施工许可证》   开发部  
公用基础设施配套证明   开发部  
获取前期物业备案证明 物业:签订物业合同
研发:负责提供所需的全部图纸
开发部 物业
基础工程形象部位达到正负零及图象文件 工程:到达基础部位,提供基础验收证明 开发部 工程
获取《面积计算成果表》 开发部:提供地名批复及附图、图审证等证件
研发部:提供全套施工图
销管  
项目总平面图 研发:出图 开发部 研发
获取商品房网上销售数据录入合格证明 销管:配合网上录入 开发部 销管
企业投资项目备案 规划成果   开发部  
大配套   开发部  
  开工准备 移苗   工程  
临水、临电 工程:协助临时电送电、接入水接入
财务:提供资金,
运营:审核
开发部 工程部、财务部、运营部
临水、临电 工程:确定临水、临电位置及数量 开发部 工程
平整场地   工程  
施工组织方案 研发:负责提供所需的全部资料
运营:共同确定甲供分包项目及各种特殊材料的档次价格。
工程 研发  运营
招投标、签订合同 勘察 研发:负责提供总规划图等所需的全部资料
运营:配合招标
法务:合同的审核
工程 运营   研发  法务
桩基施工单位 运营配合招标、测算成本 工程 运营  
监理 运营配合招标、测算成本
法务:合同的审核
工程 运营  法务
土建施工单位 运营配合招标、测算成本
法务:招投标文件的法务审核、合同的审核
工程 运营  法务
甲供材、分包商 运营配合招标、测算成本
法务:合同的审核
工程 运营  法务
沉降观测 运营配合招标、测算成本 工程 运营
土建施工单位的公开招标及合同备案 工程:确定备选施工单位、提供招标资料及备案合同
运营:共同确定合同约定的各项条款
开发部 工程  运营
施工图会审 组织监理、施工单位一起对图纸会审 研发:配合会审 工程 研发
会同设计院进行会审,签定会审记录 研发:负责提供所需的全部图纸,并配合会审 工程 研发
设计交底 会同设计院进行技术交底,签定交底记录 研发:负责组织设计单位交底和变更 工程 研发
质量监督手续 办理质检委托 开发:配合办理相关手续 工程 开发
办理安全检查委托 开发:配合办理相关手续 工程 开发
环卫、环保等相关手续 申办项目临时、永久路口的报建手续 开发:配合办理相关手续 工程 开发
申办项目临时施工用水、临时用电、排污手续 开发:配合办理相关手续 工程 开发
办理施工人员暂住手续 开发:配合办理相关手续 工程 开发
开工 开工 施工放线 建立平面和高程控制系统。建立控制主轴线(基线)标桩,并在现场清楚标明墙、柱轴线位置 研发:负责提供所需的全部图纸和技术支持 工程 研发
  规划验线 监理单位组织工程部、设计、规划局验线 研发、开发:配合验线 工程 研发、开发
桩基施工 试桩施工,确定桩基施工标准 研发:配合确定桩基施工标准 工程 研发
桩基全面施工 研发:负责提供所需的全部图纸和技术支持 工程  
桩基检测 委托桩基检测单位   工程  
进行桩基施工质量检测,并提供桩基检测报告   工程  
开槽 土方工程   工程  
支护工程   工程  
降水工程   工程  
地基备案 研发:配合参与验收 工程 研发
基础施工 地基处理   工程  
混凝土垫层   工程  
地下防水   工程  
混凝土基础 研发:负责提供所需的全部图纸,配合解决图纸设计问题 工程 研发
基础验收备案 承建单位自评   工程  
监理对验评资料审查、现场观感质量量测和检查   工程  
监理组织相关部门验收 研发:配合参与验收 工程 研发
签定建筑工程分部工程(基础)验收表   工程  
基础处理竣工结算 核对全部设计变更、现场签证及各项扣款的增减项造价。 工程:申请结算,提供全面的现场签证(监理、工程部经理签字确认)、水电扣款等基础性资料 运营 工程
项目亮相前准备 推盘策略确定 产品策略 企划:根据项目定位、市场状况和项目推广策略,对产品推广排期和阶段性重点聚焦产品提出合理化建议
研发:根据产品推广排期,提供具体产品的房型图、户型卖点综述、专业设计人员支持、负责讲解产品等
项目销售 研发  企划
价格策略 销管:协助现场根据具体组团、楼座、楼层、朝向等因素制定价格体系及制作销控
运营:提供售价
项目销售 销管、运营
推广策略 销售:参与项目推广策略的讨论,提出合理化建议,实现推广效果的最大化
研发部:提供设计院背景、产品设计理念、产品卖点及专业设计人员的支持
 企划 项目销售、研发部
招商策略:整合外部资源,根据项目销售需要,制定项目全程招商策略 配合制定全程招商策略 商业策划 商业招商
确定外部资源 广告公司寻找及确定 销售:参与研究讨论广告公司的选择,参与沟通 企划 商业策划 项目销售
制作公司寻找及确定   企划  
策略公司寻找及确定 销售:策略公司的沟通,并进行相关的培训 企划 商业策划 项目销售
媒介公司寻找及确定 销售:根据目标客户群的日常生活、行为习惯,选择和确定有效的媒体形式,监控、反馈媒体实施的效果 企划 商业策划 项目销售
活动公司寻找及确定 销售:活动公司的沟通,各个阶段活动组织的配合协调,活动过程的实时关注,反馈调整后期活动营销的内容 企划 项目销售
项目推广定位确定 项目名称、组团名称 研发:根据对产品的理解提出合理建议。
销售:根据对市场客户的理解提出合理建议。
企划 项目销售   研发
项目核心推广理念确定 企划 项目销售   研发
SLOGON确定 企划 项目销售
项目核心识别系统确定 logo确定 销售:参与项目核心识别系统的讨论和确定 企划 销售部
VI系统及延展方案确定 企划部 销售部
亮相前项目知识培训 建筑知识,楼盘背景,项目卖点综述,竞争对手比较,付款方式,法律手续,销售技巧等方面的综合系统培训。 销管:提供相关政策培训
法务:提供相关政策培训及统一口径的法律审查
研发:提供建筑设计单位、景观设计公司、建筑风格、各项控规指标、交工标准、户型卖点资料、全部图纸等
工程:提供施工材料、施工工艺、重点节点、工程进度、入住时间、交工标准等资料
项目销售 销管法务研发  工程
分卖场设立 为实现项目宣传的最大化,在合理地段设立商品房展示中心 企划:提供外卖场设计、包装方案并协助完成包装,卖场相关销售道具制作 外卖场 企划部
销售道具准备 现场房型手册(亮相版) 研发:提供各单体户型图和楼层平面图、小区摆位图等 企划部 研发部
售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装(精神堡垒、工地围档、吊旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展示架) 销售:提出装饰及指引系统的合理化建议
工程:组织招标确定施工单位,协助企划部进行售楼处内部装修和项目指引系统的施工
运营:核算售楼处装修成本,进行合同审批和付款工作
财务:提供装修及包装所需资金支持
企划 商业策划 工程、财务、项目销售、运营
样板间及样板环境指示说明系统 销售:协商决定样板间建造的具体户型
研发:提供样板间户型的详细房型图和尺寸
工程:组织招标确定施工单位并施工,组织样板间施工和节点支持
运营:样板间装修成本核算及合同审批工作
财务:提供装修及包装所需资金支持
企划 商业策划 工程  研发  财务、项目销售、运营
沙盘(概念)、户型单体模型 研发:提供项目整体规划方案和单体户型图,支持企划部制作概念沙盘和单体沙盘
销售:与企划部协商,选定概念沙盘的方案及单体沙盘的户型选择
企划 商业策划 研发、项目销售
入市前印刷品的设计、制作(概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等) 销售:各种印刷类销售道具制作的确定
研发:项目研发设计方面资料的提供,如平面规划图、景观规划图、房型图、人行系统、车行系统等
工程:提供工程进度及交工标准,施工材料、施工工艺等相关方面的资料
法务:相关印刷文件的法律审核以及合同的审核
企划 商业策划 研发工程项目销售法务
项目周边主要道路设置醒目指示系统   企划 商业策划  
(意向)派筹卡及纪念礼品   企划 商业策划  
联动工作的准备 配备看房车及看房车的包装 车管部:提供看房车及司机 企划 车管部
进行联动单位的培训和包装 企划:提供重点联动单位的包装,相关销售道具的制作 销售部(客资组) 企划
意向商家签约 进驻意向书 法务:合同的谈判以及审核 商业体系 法务
确定项目亮相方案 项目形象表情、主题、创意表现确定 项目销售部:参与讨论,提出建设性意见 企划 项目销售
项目亮相细化方案确定 企划 项目销售
项目亮相媒体确定 企划 项目销售
项目亮相 项目亮相 项目形象出街,媒介组合应用(户外、报纸、电视、电台、车体、电梯) 法务:相关印刷文件的法律审核以及合同的审核 企划 法务 
新闻媒体新闻信息亮相 新闻中心:通过媒体扩大宣传信息 企划 新闻中心
亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排 研发:项目研发设计资料、研发设计专业人士的支持
销售:项目亮相各项工作的配合开展,电话接听解答,现场客户接待,活动的协同组织等
企划 商业策划 研发  项目销售
项目开盘前准备 销售内部资料 房型、房号及面积对照表 研发:提供房型本册、技术支持
销管:提供房号及面积表
项目销售 销售管理部    研发
销控   销管部  
客户接待、客户问题汇总及反馈 研发、工程:配合解释、解决客户提出的研发及工程问题 项目销售 研发  工程
客户积累 意向卡销售,客户梳理,意向销控制定,客户关系维护 销管:意向卡销售的组织工作                 
外卖场:意向客户推荐,客户关系维护
项目销售 销售管理部   外卖场
交工标准确定 销售、工程、开发、运营:讨论并确定项目交工标准
法务:法律风险提示。
研发部 法务工程  项目销售  开发  运营
价格体系确定 运营:牵头制定项目考核指标体系,提供项目经济指标要求
销售:对不同组团、不同楼座、不同楼层和户型制定合理的价格体系。
销售管理部 项目销售   运营
合同准备 房型附图 研发:提供所有房型的房型附图 销售管理部 研发
交工标准 研发:提供已确定的交工标准
法务:交工标准中法律风险的提示和规避。
工程:审核合同中的交楼时间及交工标准
销售管理部 法务工程  研发  
小区摆位 研发:负责提供最终版的总平面图 销售管理部 研发
合同、附加协议等文本审查确定 法务:商品房合同、附加协议、补充协议等文本的审查确定 销售管理部 法务
开盘前销售道具准备 现场房型手册深化版及最终版 研发:提供深化版房型图手册及逐步落实形成最终房型图手册 企划、商业策划 研发
楼书,宣传海报、折页,物业管理公约 研发:协助制作楼书、折页等,提供技术支持
物业公司:提供物业管理公约
企划、商业策划 研发、物业公司  
购房须知,房型图,详细价格表 研发:提供项目详细的房型图,提供技术支持
销售:协助销管制定项目楼房的价格体系
工程:提供工程进度及交工标准
企划、商业策划 项目销售  工程  研发  
售楼处内外展示道具的统一更换(道旗、吊旗、背板等)   企划、商业策划  
沙盘(细化景观及外檐) 研发:提供项目总规划平面图,协助企划制作沙盘,提供图纸和技术支持 企划、商业策划 研发
样板间、样板环境的指示系统的数据更新 研发:负责提供样板环境图纸和技术支持 企划、商业策划 研发
销控表及销控贴,认购书,合同袋 销管:协助企划制作销控表、认购书、合同袋等相关销售用具 企划、商业策划 销售管理部
项目形象的提升及深化 户外媒体发布(项目形象及核心理念锻造与深化)   企划、商业策划  
报纸媒体发布(项目形象及核心理念锻造与深化)   企划、商业策划  
小众媒体及创新媒体发布(项目形象及核心理念锻造与深化)   企划、商业策划  
开盘信息告知 媒介组合应用(户外、报纸、电视、电台、车体、电梯)   企划、商业策划  
银行大协议的签订 财务中心:提供银行 销售管理部 财务中心 
开盘 开盘 开盘庆典活动 活动形式(演出  说明会  发布会)              
与会人员(演艺名人   专家学者)               
告知途径(报广  海报  门票  DM单) 
销售:开盘庆典活动的组织配合,最大化接待、积累客户
物业:积极为开盘庆典活动提供人力物力支持
企划商业策划 项目销售  物业
  客户转化 明确合理流程,接待、回访、邀约客户,完成客户转协议、转合同工作 财务:收取定金、购房款   
销售:签订购房协议,进行客户关系维护,协助合同、文件的签署
销售管理部 财务  项目销售
回款落实 销售:按照每月考核指标定时定额完成销售量,为回款落实提供支撑 销管部 项目销售
日常销售 月度指标分解 根据公司资金情况与项目进程,进行月度指标分解与调整   销售管理部  
产品分析、聚焦销售重点 来电客户分析、来访客户分析、成交客户分析、未成交客户分析、滞销产品分析、、竞争项目动态关注,对项目所处销售阶段进行准确判断和适时调整 企划:阶段性项目推广总结,根据库存产品现状,合理安排推广节奏和推广方向
销管:根据库存产品现状和考核指标要求,和销售协商调整价格体系,聚焦重点产品的销售
外卖场:协助项目销售进行产品、客户分析,根据聚焦销售重点推荐可成交客户
项目销售部 企划部,销管部
月度操作手册制定 根据财务指标,产品情况,客户情况,制定月度的推广策略、销售策略和重大节点   销售体系  
价格监控及调整 定期进行价格测算,与销售沟通,根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化,调整项目价格,实现项目利润最大化 运营:阶段性考核指标调整;动态调整项目售价,实现项目利润最大化
销售:根据阶段性产品销售情况和库存产品现状,沟通协调销管调整价格体系
销售管理部 运营部、项目销售
月度推广计划执行 报纸媒体:树立项目形象,宣泄产品卖点 销售:协同企划对于项目形象和阶段性产品宣泄点进行沟通,确定报广内容 企划商业策划 项目销售
户外媒体:强化项目形象,聚焦重大节点 销售:结合阶段性考核指标和项目销售情况,确定阶段性节点的设置和媒体宣传 企划商业策划 项目销售
营销活动:维系老客户促进老带新,制造新闻热点烘托项目人气 销售:协助企划进行主题营销活动的组织和配合工作 企划商业策划 项目销售
客户中心:通过公益性活动强化客户品牌忠诚度,加强项目口碑传播效应 销售:通过与企划部的沟通交流,创新性的组织公益性活动,强化客户忠诚和树立顺驰品牌美誉度,逐渐形成项目的独特卖点 企划商业策划 项目销售
销售道具支持:楼书、客户通讯、生活手册折页、道旗、吊旗 销售:协同企划制作各种销售道具 企划商业策划 项目销售
客户到访及接待成交工作 客户资源利用大客户,社区活动,置业推荐,物业推荐等工作带来大批意向客户 企划:提供DM单,海报、楼书、单体沙盘等销售道具支持 项目销售部 企划部
外卖场客户到访 企划:外卖场销售道具的及时制作和补充,路演活动的组织开展 销售本部 企划部
项目销售现场利用电话回访老客户,并进行客户接待成交工作   项目销售部  
通过日常培训,提高销售人员的接待水平,现场通过电话回访,邀约客户到访促成成交   项目销售部  
月度付款计划及支付 运营:根据销售费用发生及以往支付情况,制定月度合同支付额度,审核付款计划并上报地产集团
财务:审核价款单及发票,按资金情况付款
企划、商业策划 运营部   财务
合作方合同签订 运营:合同签订及审批工作
法务:商品房合同、附加协议等文本抽查,风险提示
销售本部:确认物业及置业联动,送各部门存档
销售管理部、企划部 运营部   法务   销售本部
回款 制定回款节点,协调银行及房管局保证按期回款 财务:财务:为客户创造便捷交款条件,快速收款 销售管理部 财务
月度指标考核 公司考核指标完成及调整 销管:按当月完成情况,逐步调整全年销售回款指标
财务:负责编制月度资金预算,填列各项目实际发生数。
运营部    销售管理部  财务 
项目考核指标完成及调整 销管:按当月完成情况,调整次月及全年销售指标
财务:负责编制月度资金预算,填列各项目实际发生数。
开发:提供下月指标落实的政府相关证件支持
工程:提供下月指标落实的工程节点支持,统计汇报工程指标完成情况及指标调整,提供月度工程款计划
运营部    销售管理部  财务 
开发工程
清盘 清盘 清盘后项目各种资料移交 综管:接收商品房合同、协议、优惠单并存档 销售管理部 综合管理部
  项目销售、招商工作问题总结、汇报并存档 项目营销推广效果的监控、评估、修正,通过销售体系例会、项目协调会、部门例会、各种主题总结会等形式进行工作总结,指导后期工作。   销售体系  商业体系  

 


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