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房地产现场销售之介绍产品

时间:2013-01-08 09:37来源:房地产管理软件 作者:sunyueyan 点击:
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一、基本动作
1.  交换名片,相互了解,了解客户的个人资讯情况。
2.  按照销售现场已规划好的销售路线,配合灯箱、模型、样板间等销售道具,自然而又有重点的介绍产品(着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明)。
二、注意事项
1.  侧重强调本楼盘的整体优势。
2.  用自己的热忱与诚恳感染客户,努力与其建立相互信任的关系。
3.  通过交谈正确把握客户的真实需求,并据次此迅速制定自己的应对策略。
4.  当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互的关系。

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(责任编辑:sunyueyan)
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